Les Echos Formation

La transformation de la fonction commerciale B2B

Par Les Echos Formation

Objectifs

Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio

Gagner en réactivité commerciale, à l'aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B

Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe

Programme

1ère journée

09:00 - 09:30

Ouverture

  • Tours de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

09:30 - 12:30

Module 1

  • Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
  • La vente conversationnelle & le social selling
  • Les avantages de la visio pour la vente B2B
  • Comment avoir de l'impact face aux écrans : comment se préparer ?
  • Comment optimiser son matériel ?
  • La prospection en visio : exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
  • Comment devenir le commercial le plus accessible ? Les outils de prise de RDV ? Méthode d'animation : Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B et toute l'organisation marketing & commerciale B2B doit s'adapter pour offrir la meilleure expérience d'achat à ses clients à travers la vente B2B à distance « à travers un écran ».

2ème journée

09:00 - 12:00

Module 2

  • Comment exploiter au mieux le fait de regarder le même écran que le décideur (partage d'écran) ?
  • Les vidéos enregistrées à l'avance, pour quelles occasions ?
  • Comment toucher tous les décideurs d'un projet (même s'ils ne sont pas devant leur écran) ?
  • Gagner du temps en se préparant pour à tous les scénarios de vente
  • Devant un écran, vous n'êtes pas seul. Comment impliquer les experts de votre entreprise ?
  • Faire intervenir vos clients ambassadeurs : les identifier, les motiver, les filmer
  • Autres outils digitaux pour fluidifier les échanges
  • Plan d'action commercial en visio-vente Méthode d'animation : Dans cette partie de la formation, nous chercherons à établir un plan d'action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.

12:00 - 12:30

Conclusion

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.

Pédagogie

  • Une approche très opérationnelle de la vente, menée par l’ancien directeur commercial d’un grand groupe
  • Des processus commerciaux réinventés pour la vente distancielle, pouvant être complémentaires de RV présentiels
  • La prise en main concrète des outils digitaux les + récents de facilitation commerciale B2B
  • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression

Formations de la même catégories (5)

Comundi
Techniques de négociationPar Comundi

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. Apprenez à vous adapter au mieux aux situations comme aux interlocuteurs pour porter votre message avec efficacité dans toutes circonstances !

Quel est votre profil de négociateur ? Comment développer vos compétences d'influence ? Quels sont les facteurs clés d'une négociation à succès ? Comment utiliser les différents registres et techniques de communication ? Comment conclure une négociation et pérenniser la relation ?

Vous pouvez suivre cette formation dans le cadre d'un parcours certifiant éligible au CPF : Certification management : techniques de négociation

Comundi
One skill - Classe virtuelle : L’argumentation commercialePar Comundi

Comment démontrer à votre client que votre offre / produit / service est le meilleur ? Sur quelles motivations, quels besoins axer votre argumentation afin de maximiser vos chances de déclencher l’acte d’achat ? Profitez d’une classe virtuelle afin de mieux poser et réussir vos objectifs d’argumentation commerciale !

Dawan
Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les comptesPar Dawan

Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef

Les Echos Formation
La transformation de la fonction commerciale B2BPar Les Echos Formation

Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio

Gagner en réactivité commerciale, à l'aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B

Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe