Actinuum

L’Art de la Négociation – Niveau 1 : Au Quotidien

Par Actinuum

Objectifs

  • Se situer dans une situation de négociation
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Programme

  1. Compétence 1

Se positionner dans une situation de négociation

Identification des enjeux de la négociation

La psychologie de la négociation

Les rapports de force : les identifier, les comprendre, les déjouer

  1. Compétence 2

Construire et conduire une stratégie de négociation

La mission de négociateur : l’assumer avec efficacité

Elaboration d’une stratégie de négociation

La préparation de la conduite d’une négociation

La conduite d’une négociation

La conclusion d’une négociation

Ancrage des acquis

Pédagogie

40% théorie, 60% pratique