Afnor compétences

Garder la maîtrise de la négociation

Par Afnor compétences

Objectifs

A l'issue de cette formation vous serez capable de :

  • Augmenter votre potentiel négociateur afin d'optimiser vos négociations
  • Garder la maîtrise de l'entretien en respectant les différentes étapes de la négociation
  • Identifier les besoins et motivations des parties prenantes de la négociation
  • Argumenter en utilisant les meilleurs leviers
  • Conclure la négociation sur une image de professionnalisme et consolider la relation pour la pérenniser

Programme

1 - Quels sont les différents styles de négociateur et quels stratégies sont les plus adaptées ?

2 - Comment réussir sa prise de contact dans le cadre d'une négociation ?

3 - Comment optimiser son questionnement en négociation ?

4 - Pourquoi et comment écouter mieux dans la négociation

5 - Comment concevoir et mettre en oeuvre son argumentation ?

6 - Comment traiter les objections ?

7 - Comment réaliser un bilan de la négociation pour optimiser son comportement ?

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