Tanit Formation

Gagner vos appels d’offres

Par Tanit Formation

Objectifs

  • décrypter le contenu d’un appel d’offre,
  • évaluer la capacité de votre société à répondre à un appel d’offre.
  • élaborer une réponse adaptée sur le fond et la forme,
  • mesurer le retour de vos actions.

Programme

Repérer les appels d’offres appropriées :

  • connaitre les différentes sources des appels d’offres : vidéo
  • comprendre la réglementation des marchés publics : cas pratique
  • déterminer les axes et les supports pour vos recherches d’appels d’offres : construire son outil de veille

Analyser le contenu d’un appel d’offre :

  • décrypter le cahier des charges technique : vidéo
  • repérer et analyser les différentes contraintes: exercice des 4 C
  • déterminer les informations à demander : préparer les questions

Déterminer vos capacités de réponse :

  • évaluer la capacité de votre société en termes de ressources techniques et financières : outil pour mesurer votre performance,
  • vérifier les exigences en matière d’informations administratives : exercice.

Elaborer votre réponse à l’appel d’offre :

  • soigner la présentation de vos solutions : exercice «construire le socle de vos réponses,
  • mettre en avant vos atouts distinctifs: cas pratiques
  • préparer l’exercice de la soutenance : simulation

Mesurer le retour de vos actions :

  • apprécier les éléments de réponse donnés: analyse des forces et des faiblesses
  • demander les éclairages en cas d’échec: savoir questionner pour dégager un axe d’amélioration
  • déterminer les indicateurs et analyser les résultats pour définir vos forces et vos axes de progrès: construire votre tableau de bord

Elaboration du plan d’action personnel de mise en application.

Pédagogie

grille d’analyse d’un appel d’offre, support/ modèle de réponse, la roue de la performance.

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