CFPJ

Fédérer son auditoire avec le storytelling

Par CFPJ

Objectifs

  • Appliquer le storytelling à ses communications.
  • Faire adhérer à son message.
  • Gérer les comportements négatifs.

Programme

Fédérer son auditoire avec le storytelling

Connaître les techniques du storytelling

  • Utiliser les cinq étapes du schéma narratif.
  • Mettre en récit sa marque, ses services avec le modèle actanciel.
  • Élaborer le pitch et le storyboard de son histoire.
  • Maîtriser la syntaxe narrative.
  • Rédiger son histoire : utiliser le VAKOG.

Appliquer le storytelling pour donner du sens à son discours

  • Utiliser les 7 scénarii possibles en fonction de ses objectifs.
  • Communication corporate : construire un récit de marque entreprise.
  • Communication interne : les récits d'expérience et les messages stratégiques.
  • Communication managériale : résoudre collectivement les problèmes, faire passer des messages complexes.

Maîtriser le protocole d’adhésion pour faire adhérer

  • Se connecter à l’intention positive de ses interlocuteurs.
  • Assumer son objectif de conviction.
  • Évoluer dans une logique d’écoute et de reformulation.
  • Traiter les objections en passant du "oui mais" au "et si".
  • Aller chercher les "oui" et points d’accord.
  • Argumenter au bon moment et conclure dans la logique de l’autre.

S'approprier la logique de l’adhésion

  • Le langage verbal et non verbal : adapter sa communication au vocabulaire et au niveau de maturité de ses interlocuteurs.
  • Convaincre sans contraindre : "qu’est-ce que je change chez moi pour changer l’autre sans lui demander de changer ?"

Gérer les comportements et discours négatifs

  • Sortir des rapports de force : décrypter les jeux d’influence et adapter son comportement pour créer un climat de confiance.
  • Traiter les objections avec bienveillance.
  • Oser dire "non" et gérer son stress.

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Sur le fond, plusieurs trames permettent de structurer et d'enrichir son discours en fonction de son objectif, le recours au storytelling quand à lui, permet de mobiliser les émotions de son auditoire afin de faire passer avec plus d'efficacité, des messages et des arguments parfois complexes.

Soutenances commerciales, présentations de projets complexes, lancement de produits... : bien utiliser le storytelling permet d'enrichir ses communications pour les rendre plus séduisantes . C'est indéniablement un élément de différenciation lors de ses prises de parole en public !

Construire un storytelling ne s'improvise pas, au contraire l'histoire se construit avec une approche et un objectif précis, c'est le sens de cette formation intensive d'une journée aménagée autour de travaux de production et d'entraînements filmés pour développer ses techniques narratives.

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