Afnor compétences

Développer une stratégie de sourcing

Par Afnor compétences

Objectifs

A l'issue de la formation vous serez capable de :

  • Identifier des fournisseurs
  • Acquérir les clés pour analyser le marché fournisseurs
  • Repenser votre stratégie de sourcing en intégrant les nouveaux risques fournisseurs

Programme

1. Sourcer en lien avec la stratégie et les besoins

  • De la politique achats aux stratégies achats par segment/famille
  • De la définition des besoins au sourcing des fournisseurs
  • Sourcing comme levier de performance de l’achat
  • Jusqu’où peut-on aller ? Quels principes, règles et bonnes pratiques ?
  • Comment les encadrer ? (Cadre réglementaire, Codes de conduite, Codes de déontologie, chartes éthiques…)

2. Analyser le marché fournisseurs

  • Sourcing et Marketing achats : développer l’attractivité de son organisation et savoir « vendre ses besoins » aux fournisseurs
  • Comment analyser/étudier un marché fournisseurs ? Étapes à suivre
  • Contraintes et risques liés aux marchés fournisseurs (exemples : risques sur la Supply Chain, risques RSE)
  • Quels outils à disposition de l’acheteur ? Matrice SWOT, Matrice de Kraljic, Modèle de Forces de Porter…
  • Savoir synthétiser et formaliser une étude de marchés fournisseurs

3. Méthodes et moyens pour identifier de nouveaux fournisseurs

  • Recherches sur internet
  • Rencontres fournisseurs
  • Salons, congrès et salons inversés
  • Plateformes digitales de sourcing et modules d’e-sourcing des SIHA (Systèmes d’Information Achats)
  • Autres moyens : avis de pré-information sur profils acheteurs, réseaux d’acheteurs, benchmarking…

4. Organiser et traiter l'information

  • Sources d’informations disponibles pour l’acheteur
  • Préparer un guide d’entretien de sourcing
  • RFI : les questions à poser
  • Exemples de questionnaires de demandes d’information (RFI)
  • Précautions à prendre et écueils, conseils pour conception et exploitation des RFI

Pédagogie

Partage d'outils concrêts et facilement utilisables à l'issue de la formation.