Afnor compétences

Développer une posture de business partner

Par Afnor compétences

Objectifs

  • Comprendre la nécessité et la valeur ajoutée de la conduite du changement de la fonction achat
  • Apporter une forte valeur ajoutée aux clients internes et aux fournisseurs en favorisant la créativité et l’innovation
  • Développer une solide relation avec le client interne et les fournisseurs
  • Challenger vos pratiques achats

Programme

Auto Positionnement : Êtes- vous force de proposition au quotidien ?

1. Le socle préalable indispensable à tout changement de posture

  • L’anticipation des besoins
  • La connaissance fine d’un marché
  • La définition et le pilotage d’une stratégie
  • La transparence et le partage d’objectifs communs avec les parties prenantes internes

2. Atelier : adopter et favoriser une approche créative

  • Savoir travailler en binôme sur la définition du besoin
  • L’impact de l’analyse fonctionnelle des besoins et l’analyse des coûts sur la créativité
  • Apporter de la valeur en sortant des sentiers battus
  • Intégrer de nouvelles exigences qualité et RSE
  • Faciliter un brainstorming et un processus créatif
  • Les participants, en groupe, devront allier un impératif de réduction des coûts à moyen/long terme tout en intégrant de nouvelles exigences en matière de RSE

3. Atelier : passer de cost killer à créateur de valeur

  • Comprendre les exigences d’un client interne : prix, délais…
  • Ingénierie financière : étude des coûts et business plan
  • Focus : TCO avec le cycle de vie d’un produit
  • Lancement du challenge : les participants, en groupe, devront se mettre à la place du client interne en lançant un nouveau produit ou service

4. Atelier communication : acquérir une posture de leader d’opinion sur les sujets d’innovation

  • Cartographier son écosystème d’innovation au delà de ses fournisseurs/prestataires
  • S’entourer et créer une relation de confiance avec des fournisseurs/prestataires susceptibles d’innover
  • Benchmark : innovation et recherche de nouveaux partenaires
  • Brainstroming : les bonnes pratiques sur les méthodes pour co-générer des idées innovantes avec les clients internes et les fournisseurs/prestataires
  • Challenge : les participants devront promouvoir une innovation auprès de la direction

5. Atelier communiquer efficacement lors de situations délicates et inattendues

  • Les impacts d’une bonne gestion des risques fournisseurs/prestataires
  • Les bonnes pratiques pour anticiper et gérer les crises
  • Communiquer sur un sujet sensible
  • S’adapter à la personnalité de son interlocuteur
  • Négocier avec un client interne
  • Les participants, en groupe, devront trouver une solution avec un client interne suite à un problème d’approvisionnement

6. Atelier développer une collaboration constructive avec les clients internes

  • Les clés pour faire face à une diversité de demande
  • S’adapter aux changements
  • Les méthodes pour collaborer efficacement
  • Manager la satisfaction
  • Les participants devront travailler sur les actions prioritaires à mener pour faire évoluer leur posture

Pédagogie

Formation conçue en 5 ateliers pratiques