Global Knowledge

Développer les compétences de son équipe terrain

Par Global Knowledge

Objectifs

  • Identifier les connaissances et aptitudes prioritaires à développer chez ses collaborateurs
  • Construire un système d’évaluation des compétences opérationnelles de ses collaborateurs
  • Maîtriser le comportement d’un pédagogue efficace
  • Organiser des sessions de formation « au poste de travail »

Programme

Etre un manager formateur : missions d'un manager opérationnel d'une équipe

Le développement des compétences

Développer l'efficacité commerciale de ses collaborateurs

Identifier la bonne visite de vente (fond, forme)

Analyser objectivement les points forts/faibles de son équipe sur le terrain

Comment se doter d'un référentiel de compétences

Le savoir, savoir-faire et savoir-être

Se doter d'un outil d'analyse ?

L'entretien individuel de management

Les différents types d'accompagnement terrain

Préparation et suivi des accompagnements, fréquence et objectifs

Le traitement des situations difficiles

Le cycle des compétences et le processus pédagogique

Pédagogie

Un support de cours sera remis aux stagiaires

Formations de la même catégories (5)

B-Flower
Manager avec stylePar B-Flower
Comprendre son comportement et ses motivations. Mieux comprendre les autres et leurs différences. Ajuster son comportement pour être compris par les autres profils.
Ifpass
Formation de formateurs occasionnelsPar Ifpass
  • Identifier les particularités d’une action de formation
  • Préparer et construire son action
  • Animer une action de formation
  • Évaluer une séquence de formation
M2i Formation
Perfectionner ses pratiques managérialesPar M2i Formation
  • Développer une pratique de management qui vise à favoriser l'initiative, l'autonomie et la responsabilité des collaborateurs
  • Accroître la cohésion de l'équipe en développant un système de communication et des relations plus efficaces.
Evocime
Manager et valoriser la diversitéPar Evocime
  • Comprendre et analyser finement la diversité en entreprise et son impact direct et indirect
  • Valoriser les différences et en faire un levier de performance et de cohésion
  • Affiner ses pratiques managériales en tenant compte de la mixité de son équipe et des richesses individuelles
  • Fédérer son équipe autour de valeurs communes et aller plus loin que la gestion des minorités
  • Accroître la motivation de chacun afin de faciliter l’atteinte d’un objectif partagé
Elegia
Manager (niveau 1) : animer, motiver et faire progresser son équipePar Elegia

Être manager, une étape importante dans une carrière. Un rôle qui n'est pas inné car il nécessite de se remettre en cause, d'utiliser des outils de pilotage spécifiques, de s'adapter à des interlocuteurs multiples pour les convaincre, les motiver au quotidien. Pour réussir, il convient de renforcer ses compétences managériales et relationnelles au service des objectifs visés. La formation « Manager : animer, motiver et faire progresser son équipe (niveau 1) » d'ELEGIA permet d'analyser ses pratiques, de s'approprier les méthodes clés et de mettre en place un plan d'actions concret pour manager avec succès.