Tanit Formation

Développer le point de vente par la polysensorialité

Par Tanit Formation

Objectifs

  • Maîtriser le concept de polysensorialité appliqué au point de vente
  • Intégrer la polysensorialité dans votre stratégie commerciale et marketing
  • Utiliser toutes les ressources de la polysensorialité pour optimiser les performances de votre point de vente

Programme

Définir le marketing mix du point de vente

  • Déterminer la stratégie commerciale et marketing du point de vente
  • Définir les 7P du point de vente
  • Mises en application dans des ateliers de travail en sous-groupes

Définir le concept de poly-sensorialité

  • Comprendre le VAKOG
  • Donner du sens aux sens
  • Appréhender la notion de théâtralisation
  • Exercices et quizz collectifs

Mettre le consommateur au cœur de sa stratégie retail

  • Identifier les insights des « nouveaux » consommateurs
  • Connaître la chaîne de valeur de sa/ses cible(s)
  • Répondre aux attentes des consommateurs en terme de ratio «valeur perçue/coût global»
  • Echanges entre et avec les participants, illustration par des exemples réels

Transformer le point de vente en lieu de vie

  • Appliquer les principes du category management
  • Ré-enchanter l’acte d’achat du consommateur (marketing expérientiel)
  • Intégrer la digitalisation dans la polysensorialité
  • Associer le développement durable et la RSE à la polysensorialité
  • Adapter le management des équipes de vente à l’esprit du point de vente
  • Appliquer la poly-sensorialité dans un « petit » commerce indépendant
  • Mise en application au travers d’exemples réels et de cas concrets

Optimiser la rentabilité du point de vente

  • Aménager le point de vente pour optimiser les flux humains et le déplacement clientèle
  • Créer une ambiance favorisant l’achat
  • Mesurer les performances du point de vente
  • Mise en situation par des exercices pratiques en sous-groupe

Pédagogie

  • Mise en pratique des apports théoriques au travers de cas concrets et d’exemples réels sur lesquels travaillent les participants
  • Nombreux exemples, et des fiches récapitulatives fournies à l’issue du stage

Formations de la même catégories (5)

Media-Institute
Optimiser ses campagnes affichage : OOH et créativitéPar Media-Institute

Une formation pour optimiser ses investissements sur le média affichage et valoriser ses présences dans le parcours client global.

Orsys
Le marketing des servicesPar Orsys

Saisir les spécificités des services au regard des attentes des clients pour en tenir compte dans le développement des offres. Développer un management par la qualité de service qui fidélise ses clients. Concevoir et mettre en oeuvre un mix marketing et des plans d'actions spécifiques.

Accofor
Lancer de nouveaux produitsPar Accofor

Evaluer les chances de succès de l’entreprise sur un nouveau marché.Savoir gérer les principales étapes du développement et du lancement d’un nouveau produit.

Ziggourat
NetlinkingPar Ziggourat

Cette formation vous permet de définir le Netlinking, de lister les techniques pour obtenir de nouveaux liens, de définir une stratégie efficace de Netlinking, de mesurer le ROI de votre Netlinking et d'optimiser vos résultats.

ISM
Le marketing des banques et assurancesPar ISM

Les attentes et comportements d’achat des clients évoluent. Anticiper et répondre de façon personnalisée et innovante permet de développer un avantage concurrentiel distinctif.

Nous utilisons les cookies afin de fournir les services et fonctionnalités proposés sur notre site et afin d’améliorer l’expérience de nos utilisateurs. En cliquant sur ”J’ai compris”, vous acceptez l’utilisation de ces cookies.