Feel Europe

Développer et animer son réseau professionnel

Par Feel Europe

Objectifs

  • Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
  • Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable
  • Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente

Programme

1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business

  • Définition de la notion de réseau
  • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
  • Le business comme conséquence, non comme finalité
  • Dégager du temps pour le Networking
  • Lobbying commercial : gagner en influence

2. Identifier et cartographier son réseau relationnel

  • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
  • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
  • Dénicher les réseaux cachés
  • Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
  • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

3. Construire sa stratégie réseau

  • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
  • Identifier les interlocuteurs clés à contacter
  • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
  • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
  • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses

  • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
  • Entrer en contact et savoir engager la conversation « pour ne rien dire »
  • Transformer une rencontre en contact business
  • Être disponible et proactif au sein de son réseau
  • Savoir donner pour mieux recevoir
  • Utiliser efficacement les réseaux virtuels

5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

  • Que peut-on demander à son réseau ?
  • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • L'éthique du Networking

Pédagogie

  • Méthode participative
  • Étude de cas / Mise en situation
  • Exposé et réflexion sur ses propres projets

Modalités d'évaluation

En amont de la formation

  • Audit par téléphone par nos commerciaux et formateurs
  • Tests d'auto-positionnement avant l'entrée en formation par le biais de questionnaire

Au cours de la formation

Exercices pratiques et mises en situation professionnelle pour valider la compréhension de chaque notion abordée dans le programme de cours.

En fin de formation

  • Validation des acquis par le formateur ou via un questionnaire renseigné par les stagiaires
  • Evaluation qualitative par les participants à l’issue de la formation via un questionnaire de satisfaction accessible en ligne.

Une attestation de fin de formation reprenant les objectifs de formation est également remise aux stagiaires puis signée par le formateur.

Formations de la même catégories (5)

Comundi
Décoder les comportements, émotions et attitudes de ses interlocuteursPar Comundi

Vous pouvez suivre cette formation dans le cadre d'un parcours certifiant éligible au CPF : Certification management : décoder les comportements de ses interlocuteurs

Demos
La Communicatique : l'Art de Bien Faire Passer ses MessagesPar Demos
  • apprendre à se connaître en situation de communication afin d'utiliser tous ses potentiels pour faire passer ses messages
Feel Europe
Mieux gérer sa communication interpersonnelle avec les outils de l'analyse transactionnellePar Feel Europe
  • Adapter sa communication aux interlocuteurs et aux situations
  • Développer son aisance relationnelle pour aborder efficacement toute situation
  • Passer d’une communication «réactionnelle» à une communication «relationnelle»
Adeos Formations
La communication non-verbalePar Adeos Formations

Cette formation « Développement Personnel » permet de comprendre l'importance de la communication non-verbale. Apprendre à observer le non-verbal. Mieux comprendre les intentions non explicites de ses interlocuteurs. Améliorer ses aptitudes relationnelles

Orsys
Communiquer efficacement avec sa hiérarchiePar Orsys

Le collaborateur, qu'il soit expert ou manager de proximité, doit constituer un binôme équilibré et homogène avec son manager. Ce stage vous permettra de réfléchir sur vos pratiques comportementales et d'adapter votre communication à la personnalité de votre manager.