Tanit Formation

Détenir les clés du trade marketing

Par Tanit Formation

Objectifs

  • Maîtriser les fondamentaux du Trade Marketing
  • Posséder les outils nécessaires à la mise en place d'actions conjointes fournisseur - distributeur
  • Définir, mettre en place, suivre et mesurer ses opérations de Trade Marketing

Programme

S'approprier le concept de Trade Marketing

  • Etablir le lien entre stratégie d'entreprise et marketing
  • Mettre en œuvre la démarche marketing
  • Clarifier la notion de Trade Marketing : ce qu'il est et ce qu'il n'est pas
  • Intégrer le Trade Marketing dans la démarche Marketing
  • Identifier les composantes et les acteurs du Trade Marketing
  • Partage d'expérience et mise en situation sur des exemples concrets

Prendre en compte la stratégie et le marketing distributeur

  • Identifier la stratégie d'enseigne
  • Identifier le marketing mix distributeur
  • Identifier la politique commerciale distributeur
  • Mise en application sur un cas concret

Respecter le cadre légal du Trade Maketing

  • Prendre en compte l'évolution de la réglementation
  • Respecter les principes généraux du Code de la consommation, de l'ARPP et de l'ICC
  • Identifier les risques et responsabilités dans le domaine des pratiques commerciales
  • Mise en pratique sur des exemples réels

Bâtir son plan de Trade Maketing

  • Mettre en place un SITM : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
  • Définir le contexte de l'opération de Trade marketing et la stratégie produit
  • Définir les offres prioritaires
  • Se fixer des objectifs SMART
  • Déterminer la/les cible(s)
  • Définir le champ d'application de l'opération et l'action à mener
  • Choisir le partenaire et les modalités de partenariat
  • Fixer le budget, définir le planning
  • Impliquer la force de vente et/ou les responsables grands comptes (KAM)
  • Briefer une agence de promotion des ventes
  • Mise en pratique sur un cas concret

Mettre en œuvre, suivre et mesurer ses opérations de Trade Marketing

  • Démarcher les partenaires sélectionnés et négocier l'opération de Trade Marketing (mise en place d'un rapport "gagnant - gagnant")
  • Intégrer les TIC dans sa démarche de Trade Marketing (EDI, BDDM)
  • Mesurer les performances et calculer le ROI de l'opération de Trade Marketing
  • Exploiter les informations recueillies
  • Mise en situation sur un exemple concret

Pédagogie

  • Une alternance d'apports théoriques et de cas pratiques concrets
  • Une boîte à outils immédiatement opérationnelle

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