Dalloz

Contract Negotiation : Best Practices

Par Dalloz

Objectifs

  • Utiliser le vocabulaire anglais nécessaire adapté à la négociation contractuelle
  • Mettre en pratique les techniques de négociation et les adapter aux contrats internationaux
  • Négocier les clauses clés des futurs contrats à la lumière des dispositions applicables en matière de contrats internationaux

Programme

Introduction

  • Various Systems of Law
  • Business Culture Differences

The value of Pre-Contractual Exchanges

Negotiation Techniques

  • Specific vocabulary and standard form of Negociation
  • Contract Negotiation Pitfalls
  • Analysis of Business and Project Risks
  • Analysis of Terms and Conditions
  • Preparation of the Negotiation Plan

Identify High-Risk Clauses during the Negotiations

Focus on Price Negotiation

Foresee the Termination Consequences of the Contract During the Negotiations

Negotiation exercises

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