Tanit Formation

Construire un plan de marketing opérationnel

Par Tanit Formation

Objectifs

  • Intégrer les étapes préalables à la construction du plan marketing
  • Déterminer les meilleures politiques et sélectionner les moyens adéquats
  • Concevoir des éléments de mesure et de contrôle

Programme

S'approprier les objectifs de la stratégie marketing de l'entreprise

  • Intégrer l'intérêt et la bonne utilisation des plans : le plan d'entreprise, le plan marketing, le business plan, les plans opérationnels
  • Synthétiser les fondamentaux de l'analyse du marché
  • Comprendre la stratégie : segmentation, ciblage et objectifs
  • Décomposer et équilibrer le mix puis définir les objectifs opérationnels des 4P (la politique de gamme et d'offre, les prix, la distribution, la communication)
  • Exemples, exercices

Définir les objectifs, les indicateurs de suivi et le planning de mise en œuvre

  • Objectifs : rappeler les critères discriminants de la stratégie marketing
  • Planning : les différents modèles
  • Indicateurs de suivi : l'activité, le prix, la rentabilité, les ratios de distribution et de communication, les ratios clients...
  • Organiser en amont le suivi des actions prévues au plan
  • Exercices, cas pratiques

Structurer et formaliser le plan marketing opérationnel pour garantir son efficacité sur le terrain

  • S'approprier les différentes structures possibles
  • Connaître les bonnes pratiques pour améliorer la cohérence du plan
  • Combiner les moyens mis en œuvre
  • Communiquer le plan en interne et en externe
  • Prévoir les applications du plan sur le terrain
  • Impliquer les acteurs et les relais
  • Elaboration d'un plan de marketing opérationnel

Pédagogie

  • Exemples concrets dans des domaines variés
  • Cas pratiques à partir des domaines d'activités des participants

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