Formatex

Conduire des affaires en Russie

Par Formatex

Objectifs

  • Réussir son développement en Russie en considérant le contexte culturel et économique des affaires et en mesurant les stratégies possibles et les clés de leur succès.
  • Anticiper les évolutions.

Programme

MATIN – LE PAYS

Comprendre l’évolution de l’économie et la spécificité culturelle russe

Le contexte :

  • Les sanctions de l’UE sur la Russie
  • La réplique russe sur l’UE – embargo
  • Les caractéristiques du marché : immensité, diversité et disparités
  • L’Union Douanière et l’Union Eurasiatique
  • L’environnement juridique et bancaire
  • Les importations en théorie et en pratique, le code couleur

L’approche culturelle :

  • Les notions de base, la diversité culturelle, les contrastes
  • Les stéréotypes : comment les français perçoivent les russes ?
  • Les stéréotypes : comment les russes perçoivent les français ?
  • L’impact culturel dans la vie professionnelle : spécificités RH, l’approche à la hiérarchie et à l’information, etc.
  • Do’s and dont’s

APRÈS-MIDI – LES AFFAIRES

Choisir un mode d’implantation

Passage en revue des différents modes d’implantation et de leur pertinence par rapport aux objectifs

Choisir un mode de prospection

Les objectifs d’une prospection, les actions possibles et leurs coûts

Développer ses affaires en Russie

Commercialisation :

  • L’approche initiale : savoir recueillir l’information ; se forger une conviction ;
  • Identifier les partenaires et les valider
  • Organiser son déplacement. Négocier
  • Savoir garder le contrôle des opérations
  • Développer son réseau commercial

Localisation :

  • L’évolution protectionniste du pays
  • La nécessité de la localisation dans le contexte actuel
  • JV ou localisation en propre ? Risques
  • Les conditions d’un investissement réussi : le partenaire et le cadre juridique
  • Les précautions à prendre
  • Les financements
  • Le rôle des autorités locales

Pédagogie

Démarche fondée sur une contribution active des participants. Interventions ponctuées de cas concrets qui permettent réflexions et échanges entre participants et praticien. Un support est remis aux participants.

Formations de la même catégories (5)

M2i Formation
Intégrer la diversité dans les pratiques RHPar M2i Formation
  • Maîtriser les concepts de la diversité et de la non-discrimination
  • Respecter le cadre légal dans votre fonction
  • Auditer ses pratiques et celles de l'entreprise pour apporter des correctifs
  • Mettre en place une politique diversité.
Akteos
Côte d'Ivoire - Travailler avec des IvoiriensPar Akteos

Cette formation vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants dans leurs relations professionnelles avec des Ivoiriens pour leur permettre d’être immédiatement opérationnels.

A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour les aider à :

  • Prendre conscience de leur propre bagage culturel
  • Comprendre le contexte et la culture ivoirienne
  • Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
  • Anticiper les dysfonctionnements dus aux différences culturelles
  • Réduire le stress et les malentendus
  • Décoder les processus de décision et de négociation des Ivoiriens
Akteos
Slovaquie - Travailler avec des SlovaquesPar Akteos

Cette formation vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants dans leurs relations professionnelles avec des Slovaques pour leur permettre d’être immédiatement opérationnels.

A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour les aider à :

  • Prendre conscience de leur propre bagage culturel
  • Comprendre le contexte et la culture slovaque
  • Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
  • Anticiper les dysfonctionnements dus aux différences culturelles
  • Réduire le stress et les malentendus
  • Décoder les processus de décision et de négociation des Slovaques
Akteos
Kosovo - Travailler avec des KosovarsPar Akteos

Cette formation vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants dans leurs relations professionnelles avec des Kosovars pour leur permettre d’être immédiatement opérationnels.

A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour les aider à :

  • Prendre conscience de leur propre bagage culturel
  • Comprendre le contexte et la culture de leurs interlocuteurs
  • Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
  • Anticiper les dysfonctionnements dus aux différences culturelles
  • Réduire le stress et les malentendus
  • Décoder les processus de décision et de négociation kosovars
Akteos
Congo-Kinshasa - Travailler avec des CongolaisPar Akteos

Cette formation vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants dans leurs relations professionnelles avec des Congolais pour leur permettre d’être immédiatement opérationnels.

A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour les aider à :

  • Prendre conscience de leur propre bagage culturel
  • Comprendre le contexte et la culture congolaise
  • Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
  • Anticiper les dysfonctionnements dus aux différences culturelles
  • Réduire le stress et les malentendus
  • Décoder les processus de décision et de négociation des Congolais