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Conduire des affaires au Maghreb

Par Formatex

Objectifs

Donner aux participants les éléments-clés permettant d’aborder le Maghreb pour :

  • Réussir des affaires en considérant le contexte culturel et économique des affaires et en mesurant les approches possibles et les clés de leur succès,
  • Anticiper les évolutions.

Programme

L’INTERCULTUREL, CLÉ DE SUCCÈS DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX. LES DONNÉES ESSENTIELLES

  • Prise de conscience de son bagage culturel
  • Bases d’un management interculturel efficace
  • Perceptions croisées entre Maghrébins et Français
  • L’impact de la colonisation et ses influences

IMPACT DES VALEURS ET DES COMPORTEMENTS SUR LES RELATIONS PROFESSIONNELLES

  • Identité collective et clan familial
  • Islam et sens de l’honneur
  • Fierté et affirmation d’une identité
  • Perception religieuse du temps

L’ENTREPRISE MAGHRÉBINE

  • Impact de l’islam et paternalisme
  • Les femmes «clés de voûte» et les hommes d’affaires maghrébins
  • Echange commerciaux inter-maghrébins, marché Euro Méditerranéen, le Maghreb : pont vers l’Afrique subsaharienne ?

COMMUNIQUER, ADAPTER SES MÉTHODES DE TRAVAIL

  • Gestuelle et apparence dans la situation de communication
  • L’arabe et le français dans les affaires
  • Construire la confiance
  • Décider et superviser dans la douceur

RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS AVEC DES MAGHRÉBINS

  • Jouer le jeu de la négociation
  • Cultiver la patience
  • Le processus de décision, le sens du contrat
  • Le suivi des relations

ALLER PLUS LOIN

  • Prudence, patience et humilité
  • Hospitalité maghrébine et codes sociaux
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion
  • Maîtrise de soi

Pédagogie

Démarche fondée sur une contribution active des participants. Interventions ponctuées de cas concrets qui permettent réflexions et échanges entre participants et praticien. Un support est remis à l’occasion de la formation.

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