Orsys

Concevoir et bien rédiger un mémoire technique pour un marché public

Par Orsys

Objectifs

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Comprendre le formalisme d'une réponse à un appel d'offres public
  • Présenter une offre structurée répondant aux besoins de l'organisme public
  • Maîtriser la rédaction des différentes parties d'un mémoire technique
  • Optimiser son mémoire technique et son offre pour se différencier de ses concurrents

Programme

Rappel des fondamentaux des marchés publics

  • Le dossier de consultation des entreprises.
  • Le règlement de la consultation.
  • Les documents attendus de la part des entreprises.
  • Les références demandées.
  • Les critères de sélection des candidatures.
  • Les critères de jugement des offres et leurs pondérations.
  • Le prix, la valeur technique de l'offre et les délais de réponses.
  • Le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) et le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).

Réflexion collective
Echanges sur les attendus dans une réponse à un appel d'offres. Focus sur le CCTP et le CCAP.

Rédiger un bon mémoire technique

  • Le processus général et la méthodologie.
  • Le sommaire, l'introduction, la description de l'entreprise, la compréhension du besoin et les adaptations de l'offre.
  • La partie technique détaillée.
  • Les aspects humains et matériels.
  • La qualité et le contrôle. Les certifications, les labels et les normes.
  • Les plannings proposés et les délais de réalisation.
  • Les autres éléments d'un mémoire technique : l'environnement, le social, la sécurité, l'hygiène, etc.
  • Les différentes options proposées et leurs variantes éventuelles.

Etude de cas
Analyse détaillée et rédaction d'un mémoire technique. Conseils méthodologiques et bonnes pratiques de rédaction.

Optimiser son offre

  • Mettre en place une veille et analyser la concurrence.
  • Réseautage et lobbying : se positionner pour avoir toutes les informations possibles.
  • Obtenir des informations et savoir les exploiter pour adapter et optimiser son offre technique et commerciale.
  • Pricing, budgets prévisionnels et additionnels : bien lire un dossier de consultation et adapter son mémoire technique.
  • Dématérialisation : utiliser Internet pour améliorer sa réponse technique et commerciale.

Echanges
Conseils méthodologiques et bonnes pratiques pour optimiser son offre. Focus sur les éléments qui permettent de faire la différence avec les concurrents.

Pédagogie

Travail avec les participants sur un mémoire technique adapté à chacun. Echanges, interactions et conseils.

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