Dawan

Commercial Intermédiaire : Prospection sur les Réseaux sociaux

Par Dawan

Objectifs

Utiliser les réseaux sociaux pour rospecter

Programme

Introduction

  • Historique, utilisation
  • Rappel des principaux réseaux sociaux

Découvrir les réseaux sociaux professionnels

  • Présentation des réseaux sociaux professionnels
  • Principes de fonctionnement
  • Création de fiche individuelle
  • Préparer sa recherche de prospect
  • Importance de certains champs pour la recherche

Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Viadeo

  • Créer/gérer son profil en ligne
  • Importance des mots clefs et compétences
  • Rechercher de décideurs sur les réseaux sociaux pros
  • Quelques règles à respecter
  • Techniques à proscrire
  • Techniques de prospection efficaces
  • Les forums de discussion
  • Atelier : Cas pratique de prospection sur Viadeo

Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin

  • Créer/gérer son profil en ligne
  • Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
  • Les recommandations
  • Les personnes qui ont consulté son profil
  • Atelier : Cas pratique de prospection sur Linkedin

Utiliser les réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection

  • Chercher des contacts dans les entreprises ciblées par sa prospection
  • Prendre des renseignements sur l'entreprise
  • Poser des questions auprès de personnes de l'entreprise
  • Capitaliser les informations recensées

Utiliser Twitter pour sa prospection

  • Présentation de Twitter
  • Remplir son profil
  • Cibler les comptes d'entreprises
  • Mettre en avant son expertise
  • Prospecter sur Twitter

Méthodologie

  • Définir sa cible
  • Définir son message
  • Choisir ses réseaux
  • Lancer sa recherche de décideurs
  • Prospecter
  • Evaluer les retours
  • Atelier créer des scénarios de prospection sur plusieurs cibles

Conclusion

Pédagogie

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Evaluation de fin de formation : Certification CPF ou mise en situation notée par le formateur

Formations de la même catégories (5)

CFPJ
Atelier : Animer sa communauté sur FacebookPar CFPJ

Maîtriser les outils participatifs de Facebook pour fédérer une communauté d’internautes.

Clever Institut
Communiquer en BtoB à l’ère digitalePar Clever Institut

Communiquer en B2B à l’ère digitale nécessite une bonne compréhension de l’impact des nouveaux médias sur les usages et attentes des cibles, ainsi qu’une bonne utilisation des outils connectés.
Cette formation intra-entreprise a pour but de dispenser les bases pratiques et théoriques concernant la communication dans un monde connecté avec un focus sur la gestion de son image et l’établissement d’un écosystème de clients, partenaires et influenceurs. Les usages suivants sont abordés : s’informer, faire de la veille, gérer son image, communiquer, vendre et développer sa relation client

SQLI Institut
Devenir community managerPar SQLI Institut
  • Cette formation Community Manager très concrète et accessible s'adresse à tous ceux qui souhaitent acquérir les fondamentaux théoriques et pratiques du community management. Elle fournit l'état de l'art et les savoir-faire fondamentaux pour être rapidement efficace dans ses nouvelles responsabilités.
Ziggourat
Stratégie sur les réseaux sociauxPar Ziggourat

Cette formation vous permet d'identifier les principes et concepts indispensables à la conception, la mise en oeuvre et l'optimisation de stratégies de communication sur les médias et réseaux sociaux. Elle vous permet d'identifier les enjeux et les différents leviers pour communiquer sur les principaux systèmes sociaux. Mettre en place une stratégie et une méthodologie pour gérer la présence et l'engagement de la marque ou de l'entreprise auprès de ses communautés. Cerner et expérimenter les outils de veille et d'écoute pour optimiser sa présence.

ENI SERVICE
Créer, gérer et animer une page Facebook pour développer son entreprisePar ENI SERVICE

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs dans le monde dont 26 millions en France, Facebook se positionne comme le leader des réseaux sociaux. Facebook est devenu pour les entreprises un véritable outil marketing pour accroître leur visibilité sur le Web, générer du trafic, recruter des prospects, fidéliser leurs clients et fédérer les consommateurs autour de leur marque. Intégrer Facebook à sa stratégie marketing nécessite une bonne connaissance de la plateforme pour gérer et animer sa page entreprise efficacement.La formation est animée par Julie PETITCOLLOT.