Dawan

Commercial Expert : Les partenaires et distributeurs

Par Dawan

Objectifs

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Etablir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Programme

Introduction

  • Pourquoi utiliser des partenaires ?
  • Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat : lister les potentiels partenaires

  • Qui sont les partenaires potentiels ?
  • Quels sont les moyens de les démarcher ?
  • Quelles sources ?

Préparer son offre de partenariat : déterminer le contenu de l'offre

  • Quels produits vont vendre les partenaires ?
  • Quels formations et suppors devront avoir les partenaires ?
  • Quels seront les tarifs partenaires ?
  • Quels seront les récompenses éventuelles ?
  • Atelier : préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat : déterminer les moyens de communication

  • Appel
  • Rendez-vous
  • Courrier
  • E-Mailing
  • Réseaux Sociaux
  • Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

  • Etablir le discours de vente
  • Définir les atouts de vos produits
  • Communiquer les conditions
  • Contractualiser le partenariat
  • Atelier : lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

  • Suivi des ventes
  • Suivi des problèmes
  • Communication avec les partenaires
  • Atelier : Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

  • Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
  • Gestion avec le client d'un partenaire
  • Autres situations
  • Atelier : Exercices de simulation
  • Conclusion

Pédagogie

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Evaluation de fin de formation : Certification CPF ou mise en situation notée par le formateur

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  • Research and organise data from multiple sources in appropriate formats
  • Categorise data for analysis
  • Make difficult decisions involving qualitative data
  • Perform analysis from multiple perspectives
  • Recognise patterns and determine what they mean for the business
  • Evaluate the evidence to identify the best opportunity or most rational solution
  • Communicate findings and recommendations clearly

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  • Network and learn with a diverse group of peers from different industries and countries in an international environment
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