Orsys

Collaborer avec ses fournisseurs pour innover

Par Orsys

Objectifs

  • Identifier les nouveaux enjeux des achats
  • Adapter son panel fournisseurs
  • Mettre en place les conditions de la collaboration
  • Identifier les nouvelles compétences à mobiliser

Programme

Les nouveaux enjeux des achats

  • Savoir développer l’Agilité de l’entreprise.
  • Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
  • Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
  • Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
  • Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.

Etude de cas
Établir la cartographie du portefeuille achats et définir le type de relation fournisseur à privilégier.

Adapter son panel fournisseur

  • Identifier les fournisseurs stratégiques.
  • Intégrer l’innovation au modèle de Porter.
  • Définir un plan d’action pour développer l’innovation.

Exercice
Établir la matrice des fournisseurs stratégiques.

Mettre en place les facteurs clés du processus de collaboration

  • Sélectionner le fournisseur en priorisant ses capacités d’innovation.
  • Développer la relation fournisseur par la confiance et le partage des risques et bénéfices.
  • Adapter son organisation interne : engagement de la direction, coordination des différents services.

Exercice
Identifier les conditions de succès pour collaborer avec une PME innovante.

Mesurer la qualité de la relation client-fournisseur

  • Mettre en place des indicateurs de mesure.
  • S’inspirer des 18 compétences du Peak Collaborative Index.

Exercice
Autodiagnostic de la qualité de la relation client-fournisseur.

S’inspirer de la Charte et du Label Relations Fournisseurs Responsables pour développer des relations collaboratives et partenariales

  • Découvrir les 5 domaines d’engagements et les 15 critères.
  • Partager les bonnes pratiques à mettre en œuvre.

Exercice
Autodiagnostic de son organisation achat et identification des pistes d’améliorations.

Connaître les compétences à mobiliser pour développer les achats collaboratifs

  • Savoir générer de la confiance : les facteurs clés de la motivation.
  • Connaître et mettre en place les principes du "servant leadership" : savoir écouter, accompagner, influencer…
  • Conduire le changement et travailler en mode projet.

Travaux pratiques
Atelier : identifier les soft skills à développer pour devenir passer d’acheteur à "Business Partners".

Pédagogie

Études de cas, exercices, autodiagnostics permettent une appropriation optimale des principales méthodes et outils présentés.

Les nouveaux enjeux des achats

  • Savoir développer l’Agilité de l’entreprise.
  • Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
  • Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
  • Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
  • Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.

Etude de cas
Établir la cartographie du portefeuille achats et définir le type de relation fournisseur à privilégier.

Adapter son panel fournisseur

  • Identifier les fournisseurs stratégiques.
  • Intégrer l’innovation au modèle de Porter.
  • Définir un plan d’action pour développer l’innovation.

Exercice
Établir la matrice des fournisseurs stratégiques.

Mettre en place les facteurs clés du processus de collaboration

  • Sélectionner le fournisseur en priorisant ses capacités d’innovation.
  • Développer la relation fournisseur par la confiance et le partage des risques et bénéfices.
  • Adapter son organisation interne : engagement de la direction, coordination des différents services.

Exercice
Identifier les conditions de succès pour collaborer avec une PME innovante.

Mesurer la qualité de la relation client-fournisseur

  • Mettre en place des indicateurs de mesure.
  • S’inspirer des 18 compétences du Peak Collaborative Index.

Exercice
Autodiagnostic de la qualité de la relation client-fournisseur.

S’inspirer de la Charte et du Label Relations Fournisseurs Responsables pour développer des relations collaboratives et partenariales

  • Découvrir les 5 domaines d’engagements et les 15 critères.
  • Partager les bonnes pratiques à mettre en œuvre.

Exercice
Autodiagnostic de son organisation achat et identification des pistes d’améliorations.

Connaître les compétences à mobiliser pour développer les achats collaboratifs

  • Savoir générer de la confiance : les facteurs clés de la motivation.
  • Connaître et mettre en place les principes du "servant leadership" : savoir écouter, accompagner, influencer…
  • Conduire le changement et travailler en mode projet.

Travaux pratiques
Atelier : identifier les soft skills à développer pour devenir passer d’acheteur à "Business Partners".

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