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Calcul du prix de vente export

Par Formatex

Objectifs

  • Maîtriser les paramètres décisionnels relatifs à la détermination du prix de vente export et l’élaboration d’une politique de prix export.
  • Savoir déterminer un prix de vente export.
  • Construire une stratégie de prix et une politique tarifaire.

Programme

Introduction : comment peut-on établir le prix de vente export ?

1- L’ÉTUDE DU MARCHÉ ET LES PARAMÈTRES DÉCISIONNELS À PRENDRE EN COMPTE

  • La demande
  • La concurrence
  • La distribution

2- L’ACCESSIBILITÉ PHYSIQUE

  • Le choix de l’emballage
  • Le choix du mode de transport

3- LA DÉTERMINATION DU PRIX DE VENTE EXPORT (APPROCHE PAR LES COÛTS)

  • Le coût de revient usine
  • Les coûts de commercialisation
  • La marge commerciale
  • Synthèse : Fiche d’évaluation du prix de vente export

4- LA STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE SUR LE MARCHE ET LA FIXATION DE LA POLITIQUE DE PRIX

  • Les stratégies de prix
  • La cohérence du prix et du positionnement
  • La fixation du prix sur le marché étranger

5- LA CONSTRUCTION DU TARIF

  • Le mode de calcul
  • La variation du prix export

6- LE RISK MANAGEMENT

  • L’identification des risques dès l’établissement de l’offre
  • Trois types de risques : stratégiques, opérationnels, organisationnels
  • Quels risques prendre en compte dans l’élaboration du prix ?
  • Synthèse : fiche d’évaluation des risques

CONCLUSION

Pédagogie

Approche opérationnelle : une phase méthodologique synthétique suivie d’un atelier de calcul de prix prenant en compte tous les facteurs déterminants : commerciaux, logistiques et financiers (plusieurs cas pratiques seront traités avec les participants).

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