Demos

Acheter en Entreprise (cycle certifiant éligible CPF*)

Par Demos

Objectifs

  • acquérir une vision globale de la fonction Achats
  • utiliser les techniques et les outils propres au métier d'acheteur
  • s'entraîner à la négociation d'achats
  • découvrir les pratiques actuelles en achats

Programme

E-learning (en préparation du Module 1)

Segmenter ses Achats pour Mieux Anticiper

Module 1 : Appréhender la fonction Achats sur le long terme (2 jours)
Définir la place et le rôle du service Achats dans l'entreprise

Missions et responsabilités de l’achat
Relations internes Client-Fournisseur

Élaborer des stratégies d'achats

Diagnostic, analyse des risques, contraintes et opportunités, excellence des pratiques, mondialisation

Pratiquer le marketing Achats

Études de marché et sources d'informations, segmentation en familles produits-fournisseurs, " priorisation ", marché de référence

Sélectionner ses fournisseurs

Grille et critères de sélection

E-learning (en post-formation du Module 1)

Rechercher de Nouveaux Fournisseurs

E-learning (en préparation du Module 2)

Maîtriser l’Analyse Fonctionnelle des Besoins
Mener une Opération d’e-Sourcing

Module 2 : Structurer sa démarche Achats (2 jours)
Bâtir un cahier des charges fonctionnel

Principes, rédaction, formalisation des besoins et des fonctions, exploitation

Calculer le coût de possession d'un produit
Décliner le processus Achats

Traitement de la demande achats, préparation de l'acte d'achats, suivi de la commande

E-learning (en post-formation du Module 2)

Piloter le Processus d’Appel d’Offres
Calculer ses Coûts pour Mieux Négocier

Module 3 : Négocier les achats avec efficacité (2 jours)
Situer la négociation dans le processus Achats

Fond et forme de la négociation

Préparer la négociation

Analyse et choix des différents types de négociation, préparation rationnelle, définition du résultat attendu, points clés de réussite

Maîtriser le déroulement de la négociation

Techniques de base, étapes de négociation, face-à-face avec le fournisseur

S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs

Tactiques à adopter face aux différentes tactiques possibles

Module 4 : Maîtriser la relation contractuelle (2 jours)
Identifier les règles juridiques applicables au contrat d'achats

Principales clauses du contrat à négocier, sortie de la relation contractuelle, appels d'offres

Prévoir le règlement des litiges

Clause de différends, délais et pénalités, réparation du ou des préjudices

Découvrir les règles juridiques applicables aux achats spécifiques

Achats de prestations de services, achats de sous-traitance

Module 5 : Découvrir des méthodes appliquées aux achats spécifiques (2 jours)
Pratiquer les achats à l'international

Environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports

Utiliser des techniques adaptées aux achats hors production ou de services

Spécificités, méthodes d'achats appliquées

Pratiquer les achats des différentes prestations de services

Réseaux et télécom, achats informatiques, propreté des locaux, assurances, location de voitures, etc.

E-learning (en préparation du Module 6)

Optimiser son Panel Fournisseurs

Module 6 : Mettre en œuvre la performance Achats (2 jours)
Évaluer la performance de ses fournisseurs

Critères et grilles d’évaluation
Mise en œuvre d’actions d’amélioration : audit, visite fournisseur
Exploitation de l’évaluation des fournisseurs et optimisation du panel

Mesurer la performance Achats : le tableau de bord

Objectifs et destinataires, indicateurs de pilotage et de performance, pertinence et choix des indicateurs, mise en place et utilisation du tableau de bord

Communiquer en interne et en externe

Promotion de la relation client-fournisseur, valorisation des synergies, communication sur la performance des achats

Développer l'efficacité personnelle de l'acheteur

Gestion du temps, organisation, animation de réunions, suivi des actions

Synthèse et bilan de la formation
E-learning (en post-formation du Module 6)

Définir ses Priorités pour Mieux Gérer son Temps

Pédagogie

Financez cette formation grâce au CPF en l’accompagnant de sa certification.

Eligibilité CPF sans critères de durée, de Branches ou de Régions.

Taux de réussite : 100 % (base de calcul : stagiaires ayant réalisé l’intégralité du parcours)

Code CPF tout public : 208991.

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Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.

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Assistant achatPar ISM

L’assistant(e) occupe une position clé au sein de l’équipe achat dont elle (il) doit comprendre les besoins pour faciliter la réalisation des missions. Son travail de suivi de commande, d’élaboration de cahier des charges, de préparation d’appel d’offres participe activement au succès de l’équipe achat.

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Optimiser l'achat et la gestion d'une flotte entreprisePar Orsys

La gestion d'un parc automobile, informatique, télécom... représente un poste budgétaire important dans la catégorie des achats hors production. Cette formation vous permettra de cerner les nombreux paramètres et les bonnes pratiques pour optimiser cette famille d'achat complexe.

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Être AcheteurPar Elegia

La réglementation portant sur les achats connaît un profond boulversement depuis quelques années tant la fonction d'Acheteur devient de plus en plus incontrounable dans l'entreprise, la pertinence de l'achat étant un élèment essentiel de son activité. En effet, l'Acheteur doit garantir le bon fonctionnement du déroulement encadrant les achats : rédiger le cahier des charges, négocier les achats, conclure le contrat puis en assurer le pilotage.
Le cycle professionnel « Être Acheteur » d'ELEGIA donne toutes les clés aux Acheteurs pour dérouler efficacement le process achat et l'optimiser en entreprise.

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Réussir son business avec des acheteursétrangersPar Adeos Formations

Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sà»re etéprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coà»ts d'achat. Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients. àŠtre plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

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Pratique des ApprovisionneursPar Demos
  • situer la fonction achat, approvisionnement et son process dans l'entreprise
  • structurer et mettre en œuvre une démarche achat-approvisionnement
  • identifier les zones d'enjeux des stocks (risques de rupture, stocks dormants et/ou excédentaires) afin d’optimiser sa gestion