Demos

Acheter à l’International

Par Demos

Objectifs

  • connaître les spécificités des achats à l’international : environnement juridique, douane, transport, sourcing…
  • identifier les risques liés à ce type d’achat : risque produit, risque fournisseur, risque d’image…
  • intégrer la dimension multiculturelle dans la négociation
  • apprendre à déployer les achats à l’international avec méthode et de façon pérenne

Programme

Identifier les enjeux de l’achat international pour son entreprise et les principaux risques associés à ce type d’achat

Les principales motivations de l’achat international
Les risques relatifs à l’environnement économique du pays
Les risques liés à l’expression des besoins
Les risques liés au fournisseur et à la relation fournisseur

Maîtriser le cadre juridique

Systèmes juridiques et conventions internationales
La problématique de propriété intellectuelle et industrielle
Les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût
Les principales clauses d’un contrat international

Choisir l’Incoterm®

Les différentes familles d’Incoterms®
Les nouveautés apportées par les Incoterms® 2020
Comment choisir le bon incoterm® : les conséquences sur le prix de revient et sur la chaîne logistique

Organiser la logistique internationale

La douane : comprendre les mécanismes douaniers
Choisir et organiser le transport :
. les principaux modes de transports à l’international
. l’intérêt de l’assurance transport
. les relations avec les transitaires

Identifier les modes de paiements internationaux

Les principaux modes et sécurité de paiement :
. remise documentaire
. crédit documentaire
. lettre de crédit stand-by
Comment les choisir :
. avantages et inconvénients
. les coûts
. les documents de transport associés

Réussir son sourcing

Sélectionner les produits et les services
Rédiger le cahier des charges
Etablir la consultation
Qualifier les fournisseurs et obtenir des offres pertinentes
Tenir compte des différences culturelles
Raisonner en coût global d’acquisition

Pédagogie

Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.

Formations de la même catégories (5)

Demos
Acheter à l’International - NExT Digital coachéPar Demos
  • connaître les spécificités des achats à l’international : environnement juridique, douane, transport, sourcing…
  • identifier les risques liés à ce type d’achat : risque produit, risque fournisseur, risque d’image…
  • intégrer la dimension multiculturelle dans la négociation
  • apprendre à déployer les achats à l’international avec méthode et de façon pérenne
Formatex
Crédoc et garanties : spécificités Maghreb et Moyen-OrientPar Formatex

Cette formation mettra en évidence les spécificités des garanties bancaires, des crédocs, et des cautions dans les pays du Proche et Moyen-Orient et du Maghreb.

A l’issue de cette formation, les participants pourront :

  • Appréhender les mécanismes des techniques documentaires et les spécificités des montages avec les pays du PMO et Maghreb
  • Analyser des textes de cautions ou garanties bancaires, d’évaluer les risques pour l’exportateur et de négocier des ajustements
  • Choisir et négocier le cadre juridique des garanties
Demos
La Négociation d'Achats MulticulturellePar Demos
  • prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation
  • comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs
  • anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles
  • acquérir des outils pour mener à bien les négociations d’achats interculturelles
M2i Formation
Gérer ses achats à l'internationalPar M2i Formation
  • Maîtriser les mécanismes liés à l'importation (sourcing, douane, transport, transferts de risques)
  • Gérer les risques fournisseurs à l'international (contractualisation des achats à l'international).
Demos
Piloter les Achats à l'International (Parcours Pro Certifiant)Par Demos
  • connaître les spécificités des achats à l’international : environnement juridique, douane, transport, sourcing…
  • identifier les risques liés à ce type d’achat : risque produit, risque fournisseur, risque d’image…
  • identifier les pièges et comprendre les contraintes des contrats internationaux pour bien les négocier