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À DISTANCE

Par Formatex

Objectifs

  • Permettre aux participants de développer une maîtrise de l’organisation d’un AOI et des incidences contractuelles auxquelles toute entreprise internationale doit pouvoir répondre.
  • Identifier les alternatives possibles de financement correspondant à chaque phase de l’appel d’offres et du contrat international.

Programme

I. De l’évaluation des risques au soumissionnement

1. Les risques liés à un projet international (appel d’offres) :

  • techniques, commerciaux, logistiques, financiers, juridiques
  • Focus particulier : le financement du projet (local, bailleur de fonds international…)

2. De la détection à la qualification de l’appel d’offres :

  • les sources d’information,
  • les aides (Bpi – assurance prospection, Business France – OIBF),
  • l’analyse des risques et des coûts associés et l’éavluation des alternatives de financements et d’assurances, la décision go/no go

3. Du soumissionnement à l’attribution de marché :

  • la préqualification,
  • la constitution de GME,
  • la mise en place des financements et des assurances (Assurance caution export, garantie des préfinancements, crédit export (acheteur ou fournisseur) assurance crédit, assurance change contrat),
  • la construction de la soumission, les obligations du soumissionnaire (lettre d’engagement…), caution de soumission…
  • l’adjudication

II. De la contractualisation à la clôture de l’appel d’offres

4. La contractualisation :

  • les points-clés avec un focus juridique et financier,
  • la mise en place des garanties liées à l’exécution du marché,
  • la surveillance du financement du cycle d’exploitation du projet

5. L’exécution : sécurisation

  • Anticipation de l’entrée en vigueur du contrat et des différences phases de l’exécution du contrat (rétroplanning et management de projet),
  • Contrôle de la bonne exécution du contrat et du respect des obligations des deux parties
  • En cas de litiges…

6. La clôture :

  • Vérification de la réalisation des paiements, de la mainlevée des garanties, – Bilan économique…
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