Permettre aux participants de développer une maîtrise de l’organisation d’un AOI et des incidences contractuelles auxquelles toute entreprise internationale doit pouvoir répondre.
Identifier les alternatives possibles de financement correspondant à chaque phase de l’appel d’offres et du contrat international.
Programme
I. De l’évaluation des risques au soumissionnement
1. Les risques liés à un projet international (appel d’offres) :
Focus particulier : le financement du projet (local, bailleur de fonds international…)
2. De la détection à la qualification de l’appel d’offres :
les sources d’information,
les aides (Bpi – assurance prospection, Business France – OIBF),
l’analyse des risques et des coûts associés et l’éavluation des alternatives de financements et d’assurances, la décision go/no go
3. Du soumissionnement à l’attribution de marché :
la préqualification,
la constitution de GME,
la mise en place des financements et des assurances (Assurance caution export, garantie des préfinancements, crédit export (acheteur ou fournisseur) assurance crédit, assurance change contrat),
la construction de la soumission, les obligations du soumissionnaire (lettre d’engagement…), caution de soumission…
l’adjudication
II. De la contractualisation à la clôture de l’appel d’offres
4. La contractualisation :
les points-clés avec un focus juridique et financier,
la mise en place des garanties liées à l’exécution du marché,
la surveillance du financement du cycle d’exploitation du projet
5. L’exécution : sécurisation
Anticipation de l’entrée en vigueur du contrat et des différences phases de l’exécution du contrat (rétroplanning et management de projet),
Contrôle de la bonne exécution du contrat et du respect des obligations des deux parties
En cas de litiges…
6. La clôture :
Vérification de la réalisation des paiements, de la mainlevée des garanties, – Bilan économique…