À DISTANCE

• Permettre aux participants de développer une maîtrise de l’organisation d’un AOI et des incidences contractuelles auxquelles toute entreprise internationale doit pouvoir répondre.
• Identifier les alternatives possibles de financement correspondant à chaque phase de l’appel d’offres et du contrat international.

I. De l’évaluation des risques au soumissionnement

1. Les risques liés à un projet international (appel d’offres) :

• techniques, commerciaux, logistiques, financiers, juridiques
• Focus particulier : le financement du projet (local, bailleur de fonds international…)

2. De la détection à la qualification de l’appel d’offres :

• les sources d’information,
• les aides (Bpi – assurance prospection, Business France – OIBF),
• l’analyse des risques et des coûts associés et l’éavluation des alternatives de financements et d’assurances, la décision go/no go

3. Du soumissionnement à l’attribution de marché :

• la préqualification,
• la constitution de GME,
• la mise en place des financements et des assurances (Assurance caution export, garantie des préfinancements, crédit export (acheteur ou fournisseur) assurance crédit, assurance change contrat),
• la construction de la soumission, les obligations du soumissionnaire (lettre d’engagement…), caution de soumission…
• l’adjudication

II. De la contractualisation à la clôture de l’appel d’offres

4. La contractualisation :

• les points-clés avec un focus juridique et financier,
• la mise en place des garanties liées à l’exécution du marché,
• la surveillance du financement du cycle d’exploitation du projet

5. L’exécution : sécurisation

• Anticipation de l’entrée en vigueur du contrat et des différences phases de l’exécution du contrat (rétroplanning et management de projet),
• Contrôle de la bonne exécution du contrat et du respect des obligations des deux parties
• En cas de litiges…

6. La clôture :

• Vérification de la réalisation des paiements, de la mainlevée des garanties, – Bilan économique…