Formatex

À DISTANCE

Par Formatex

Objectifs

  • Confirmer vos connaissances des marchés cibles et votre compréhension des enjeux, risques et opportunités export
  • Valider votre analyse et vous accompagner en développant une démarche Export structurée
  • Maximiser les opportunités d’opérations rentables et durables, et minimiser les risques identifiés et prévisibles
  • Se doter d’outils permettant la visibilité et le suivi de la performance Export par un tableau de bord Export dédié (les données restent confidentielles).

Programme

Introduction : Comment bien se préparer, choisir la bonne stratégie, se renforcer pour lancer et réaliser des actions internationales avec succès ?

I / ANALYSER STRATEGIQUEMENT SA SOCIETE

  1. Valider les positions stratégiques à l’Export : Construire/analyser son SWOT croisé d’actualité, les DAS domaines d’activités stratégiques
  2. Déterminer les choix possibles de modes de croissance Export
  3. Définir le Mapping de positionnement
  4. Valider la Stratégie.
  5. Valider et les bases de l’offre : son Marketing mix, et en particulier les bases de son calcul de prix Export
  6. Définir son prévisionnel de CA et de Charges Export sur 3 ans, selon la méthode des 3 scénarios.

II / PLANIFIER SON DEVELOPPEMENT EXPORT

  1. Construire son Business Plan Export sur 3 ans : adopter le modèle, valider les chapitres déjà couverts-travaillés, et ceux restant à définir, pour compléter l’analyse.
  2. Définir et suivre le Rétroplanning des actions à l’international. Réaliser un diagramme de GANTT pour illustrer le plan d’actions Export en mode projet
  3. Etablir le mode de Suivi de la performance Export par la détermination de KPIs : Les indicateurs Clés de la Performance Export.

III / ORGANISER L’EXPORT

  1. Les ressources humaines : les profils, talents et ressources humaines internes et externes à l’entreprise. Définir les fonctions, missions, profils des stagiaire(s), responsable export, agent(s), partenaire(s)
  2. Les ressources techniques : Identifier les recherches nécessaires pour le développement des produits-process, les équipements requis, à adapter, à acquérir, le montage, l’installation, la maintenance.
  3. Les ressources financières : Définir le budget de prospection et de développement, les apports, investisseurs, subventions, prêts.
  4. Le juridique : protection des brevets, de la marque, création de nom de marque Export, le contractuel indispensable.

Pédagogie

Formation au format à distance.
Participations et partage d’écran – support PPT en appui de présentation.