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L'équipe Skillup
À DISTANCE
Par Formatex
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Objectifs
Acquérir les méthodes et les outils pour identifier et recruter les meilleurs intermédiaires.
Élaborer le Plan d’Action pour développer votre chiffre d’affaires.
Mettre en place le management à distance.
Programme
1 – Connaître les différents types de partenariats
Découvrir les différentes formes
Connaître les avantages et inconvénients de chaque approche
Fiche outil
Choisir son type de présence locale
Retour d’expérience
2 – Acquérir la méthodologie pour identifier les partenaires
Organiser la veille à distance
Organiser la veille sur le terrain
Échange de Best Practices
3 – Sélectionner et recruter les bons intermédiaires/partenaires
Les critères d’un partenariat efficace
Les outils de sélection : Company Profile et Business Plan Simplifié
Outil « la fiche check-list » méthodologie pour un recrutement efficace
4 – Développer les performances du réseau et contrôler les résultats
Mettre en place le plan d’action
Négocier l’objectif de C.A en fonction du plan d’action
Établir le lien entre le plan d’action, les objectifs et le contrat
Contrôler les résultats
5 – Se prémunir du risque juridique
Eviter les pièges du contrat de distribution
Eviter les pièges du contrat d’agent commissionné
Outil « la fiche check-list » des points juridiques
6 – Se prémunir contre le risque de non-paiement
Analyser la situation du risque de non-paiement : les 4 cas de figure et les solutions appropriées
Le crédit documentaire
La lettre de crédit Stand-By
Les assureurs crédit
Outil : Les conseils du Credit Manager par pays
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