Formatex

À DISTANCE

Par Formatex

Objectifs

  • Acquérir les méthodes et les outils pour identifier et recruter les meilleurs intermédiaires.
  • Élaborer le Plan d’Action pour développer votre chiffre d’affaires.
  • Mettre en place le management à distance.

Programme

1 – Connaître les différents types de partenariats

  • Découvrir les différentes formes
  • Connaître les avantages et inconvénients de chaque approche
    • Fiche outil
  • Choisir son type de présence locale
  • Retour d’expérience

2 – Acquérir la méthodologie pour identifier les partenaires

  • Organiser la veille à distance
  • Organiser la veille sur le terrain
    • Échange de Best Practices

3 – Sélectionner et recruter les bons intermédiaires/partenaires

  • Les critères d’un partenariat efficace
  • Les outils de sélection : Company Profile et Business Plan Simplifié
    • Outil « la fiche check-list » méthodologie pour un recrutement efficace

4 – Développer les performances du réseau et contrôler les résultats

  • Mettre en place le plan d’action
  • Négocier l’objectif de C.A en fonction du plan d’action
  • Établir le lien entre le plan d’action, les objectifs et le contrat
  • Contrôler les résultats

5 – Se prémunir du risque juridique

  • Eviter les pièges du contrat de distribution
  • Eviter les pièges du contrat d’agent commissionné
    • Outil « la fiche check-list » des points juridiques

6 – Se prémunir contre le risque de non-paiement

  • Analyser la situation du risque de non-paiement : les 4 cas de figure et les solutions appropriées
  • Le crédit documentaire
  • La lettre de crédit Stand-By
  • Les assureurs crédit
    • Outil : Les conseils du Credit Manager par pays
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