À DISTANCE

• Acquérir les méthodes et les outils pour identifier et recruter les meilleurs intermédiaires.
• Élaborer le Plan d’Action pour développer votre chiffre d’affaires.
• Mettre en place le management à distance.

1 – Connaître les différents types de partenariats

• Découvrir les différentes formes
• Connaître les avantages et inconvénients de chaque approche
  • Fiche outil
• Choisir son type de présence locale
• Retour d’expérience

2 – Acquérir la méthodologie pour identifier les partenaires

• Organiser la veille à distance
• Organiser la veille sur le terrain
  • Échange de Best Practices

3 – Sélectionner et recruter les bons intermédiaires/partenaires

• Les critères d’un partenariat efficace
• Les outils de sélection : Company Profile et Business Plan Simplifié
  • Outil « la fiche check-list » méthodologie pour un recrutement efficace

4 – Développer les performances du réseau et contrôler les résultats

• Mettre en place le plan d’action
• Négocier l’objectif de C.A en fonction du plan d’action
• Établir le lien entre le plan d’action, les objectifs et le contrat
• Contrôler les résultats

5 – Se prémunir du risque juridique

• Eviter les pièges du contrat de distribution
• Eviter les pièges du contrat d’agent commissionné
  • Outil « la fiche check-list » des points juridiques

6 – Se prémunir contre le risque de non-paiement

• Analyser la situation du risque de non-paiement : les 4 cas de figure et les solutions appropriées
• Le crédit documentaire
• La lettre de crédit Stand-By
• Les assureurs crédit
  • Outil : Les conseils du Credit Manager par pays